Som online gründer selger du ikke bare et produkt, et kurs eller en time. Du er en arkitekt for forandring. Du hjelper kundene med å bygge bro mellom der de er i dag (problemet) og der de ønsker å være (løsningen).

For å fange oppmerksomheten til potensielle kunder, må du slutte å beskrive funksjonene i tilbudet ditt og begynne å male et levende bilde av sluttresultatet. Du må vise frem hele transformasjonshistorien, som består av både de ytre, målbare resultatene og de dype, indre forandringene.

1. Livet Etter Produktet: En Forvandlingshistorie

Hva skjer i kundens liv etter at de har implementert din SaaS, fullført ditt kurs eller brukt din konsulenttjeneste? Før du skriver salgsteksten, må du ha et krystallklart bilde av denne "etter-tilstanden."

Ved å male et attraktivt og motiverende bilde av sluttresultatet, gir du potensielle kunder motivasjon til å investere.

2. Eksterne Resultater: De Målbare Tegnene på Suksess

Eksterne resultater er de objektive, synlige og kvantifiserbare endringene som en tredjepart kan observere. Dette er de konkrete bevisene som bekrefter at din løsning fungerer.

• Økonomi og Karriere:

  • Fått en ny jobb eller forfremmelse.

  • Økt omsetningen med $X\%$ i løpet av 90 dager.

  • Lansert sin egen nettbutikk og gjort sitt første salg.

• Tid og Effektivitet:

  • Spart 5 timer i uken på administrative oppgaver.

  • Ferdigstilt et prosjekt som har vært utsatt i seks måneder.

  • Gitt kundene en 5-stjerners opplevelse hver gang.

• Fysiske/Ytre Mål:

  • Oppnådd en sunnere livsstil eller fullført et treningsmål.

Disse resultatene appellerer til logikk og er avgjørende for å rettferdiggjøre prisen på ditt tilbud.

3. Interne Resultater: Den Indre, Varige Transformasjonen

Interne resultater er de emosjonelle, psykologiske og varige endringene kunden opplever. Dette er de dype grunnene til at folk egentlig kjøper. En økt omsetning er bra, men det er følelsen av trygghet som følger med den økte omsetningen som er gull verdt.

• Følelsesmessig Frihet:

  • Føler seg mer selvsikker og trygg i lederrollen.

  • Opplever mer glede og tilfredshet i hverdagen.

  • Redusert stress og følelse av utbrenthet.

• Selvbilde og Energi:

  • Har bedre selvfølelse og stoler på egne valg.

  • Opplever økt energi og motivasjon hver morgen.

  • Er ikke lenger drevet av frykt for å mislykkes.

Disse resultatene appellerer til følelser og er avgjørende for å skape et ønske om å kjøpe.

4. Ringvirkninger: En Positiv Dominoeffekt

God transformasjon stopper sjelden hos kunden selv. Vis hvilke positive ringvirkninger endringene har på kundens omgivelser. Dette gjør at salgshistorien din blir større enn bare deg og kunden.

• Relasjoner: Kunden har et bedre forhold til partner, barn eller ansatte.

• Inspirasjon: De inspirerer andre i sitt nettverk til å gjøre positive endringer.

• Arbeidskultur: De har bygget en ny, positiv arbeidskultur i sitt team.

Husk: Du selger mer enn bare et digitalt produkt; du selger transformasjon, vekst og et bedre liv. Mal et bilde av denne fremtiden, og la det inspirere potensielle kunder til å ta det første steget. 

Ta grep idag

1. Definer Din Doble Leveranse: Ta ditt hovedprodukt og definer tre spesifikke Eksterne resultater (målbare) og tre tilhørende Interne resultater (emosjonelle) det leverer.

2. Analyser Attestene Dine: Gå gjennom dine eksisterende kundeuttalelser. Marker setninger som beskriver følelser ("Jeg er endelig rolig," "Jeg føler meg trygg") og setninger som beskriver målbare tall ("Vi sparte 4 timer," "Inntekt doblet"). Sørg for at salgssiden din bruker begge deler.

3. Oppdater Din CTA: Gå til handlingsknappen ("Call to Action") på din viktigste salgsside. Endre teksten fra en funksjonsorientert frase ("Kjøp Kurset") til en resultatorientert frase som inkluderer et indre eller ytre resultat ("Start Din Omsetningsvekst Nå" eller "Finn Endelig Din Autentiske Stemme").